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《英才》:中国式的人脉圈

来源:《英才》记者 朱雪尘  |  发布时间:2012-06-19 15:11:24  |  浏览次数:0

“都说我是社会活动家”
当朋友把张玉川推荐给自己的朋友时,总要加上一个称谓:“京城著名社会活动家”——这就更加加深了人们对他固有的印象。

虽然张玉川否认了“社会活动家”的评价,但他也不想刻意去改变什么。“毕竟一个人对你的判断,总是基于对你的最初印象。”

至于欧文沙龙的起源,张说当年在对欧洲社会的考察访问中,上层社会的交际方式给他留下了很深的印象。回国后,张玉川利用《现代企业导刊》这个平台,举办了一系列由编委和理事参加的晚宴。

“我们杂志的编委基本都是司长,而理事也都是国内各大企业的老总。由此就想到组织一次欧洲沙龙风格的聚会。”

为了更好地沟通,第一次举办活动时,张玉川就大胆地取消了中国传统的圆桌晚宴形式,采用了在当时还不流行的冷餐酒会形式。而新型的聚会方式,为参与者带来了很高的热情。

“当时反应很好,因为参与者交流充分。传统的圆桌会把你的交际范围限制起来,而冷餐酒会没有固定席位,你可以和很多人交流,它会带来更大的交际空间,也会给参加者平等的感觉。”

第一期的主题是由外经贸部条法司司长张月姣主讲的《中美知识产权谈判内幕》,谈到选题时,张玉川说:“我有理由让这些英才吃点‘小灶’。”

随着欧文沙龙的影响力日趋扩大,渴望参与者也越来越多,但是张玉川最终并没有扩大规模,而是把与会者数量固定在70-80人。他说这个数量便于服务,同时也会让会场气氛很热烈。

限制数量的同时,张玉川还严格限制参会者的身份,政府官员级别为司级到副部级,参加的企业家则企业净资产要达到3亿以上,而对于服务性质的行业,则规定必须在行业内拥有较高的知名度。同时张玉川还邀请了一些文化、演艺界人士参加,但数量控制比较严格,每期最多为8人,演员则要求国家一级。著名作家毕淑敏、余华,诗人汪国真也都曾参与欧文沙龙的活动。

对于收费问题,张玉川称对参会者并不收取费用,这样做的目的就是为了保持与会者的平等。而沙龙的活动经费则由企业赞助,每期有一个赞助单位,提供3万元。而张也会给赞助者吃点“小灶”,比如根据赞助者的需要安排一些与参会者单独见面的机会。

虽然张玉川说欧文沙龙不是公益性的非营利组织,但是有时候它也给张玉川带来意想不到的收入。“有的人谈成了生意后,还主动找上门来,给我们以丰厚的报酬。”

同时,张玉川并不否认沙龙也给自己带来了商机,张目前的投资顾问公司,就是通过沙龙结识了上上下下许多朋友,但是具体的获利金额,张却不愿意透露。